Foto: Parnity
En septiembre 2020 supimos de la existencia de una empresa dedicada al desarrollo de networking entre freight forwarders. Esta empresa se denomina “PARNITY”, y dado que uno de los objetivos de Air Cargo Latin America es promover a todos los actores que participan en la industria de las cargas aereas y la logística, decidimos conocer más de esta start-up que está creciendo en cantidad de miembros, en cobertura geográfica y en el portfolio de servicios que ofrece a los miembros de la plataforma. Por esta razón, en aquella oportunidad publicamos un artículo (ver artículo) para presentarlos ante nuestra audiencia. La repercusión que tuvo este artículo fue tan grande que, en muy poco tiempo, llegó a ser el más leído de nuestro medio digital. Esto es una señal muy clara de que la actividad desarrollada por este equipo de emprendedores brasileños se enfoca en un nicho al cuál indudablemente aportan un gran valor y está en franca expansión.
Quienes hemos trabajado y aún trabajan en la actividad de logística, sabemos muy bien lo importante que es contar con agentes asociados en otros países para la coordinación de embarques internacionales. Es por esto que la visión de haber desarrollado e implementado este proyecto tiene tanto valor, no solo para PARNITY, sino para el universo de forwarders que se benefician al encontrar, a través de esta plataforma, socios confiables para concretar negocios.
Desde ese momento, decidimos seguir los pasos de PARNITY para, desde nuestro lugar como medio de comunicación, contribuir en la difusión de su actividad. Es así que, semanas atrás, supimos que PARNITY estaba organizando un evento on-line. Inmediatamente nos pusimos a disposición de ellos para dar difusión a dicho evento, el cual se denomina “FORWARDERS ONLINE CONFERENCE” y se desarrolla entre el 19 y el 20 de mayo 2021. Tan pronto como este evento finalice, publicaremos un resumen del mismo.
Y justamente en ocasión de este evento, es que quisimos acercarles la palabra de Guilherme Luz, CEO de PARNITY, para que nos cuente más acerca de la génesis, desarrollo y planes futuros de la plataforma. A continuación, compartimos una entrevista en exclusiva que Air Cargo Latin America (ACLA) realizo al Sr. Guilherme Luz (GL).
ACLA: ¿Cómo y cuando surgió el proyecto que dio origen a PARNITY?
GL: Llevo trabajando en logística desde los 17 años. Cuando tenía 21 años empecé a trabajar como Network Coordinator de una empresa transitaria (freight forwarder), donde era responsable de establecer asociaciones con otros freight forwarders. No era fácil encontrar freight forwarders en todo el mundo para trabajar, y después de 4 años trabajando en esta posición decidí que era el momento de crear una solución para ayudar a los freight forwarders a conectarse, entonces construí el Twig Logistics Network, la mayor red de freight forwarders en América Latina. Liderando un grupo de más de 200 freight forwarders, entendí que cientos de miles de freight forwarders tenían que encontrar otros socios para sus envíos diarios. Era necesario escalar el efecto de red a más empresas, y nos dimos cuenta de que la única manera de hacerlo era a través de la tecnología. En ese momento surgió la idea de Parnity como una forma de ayudar a los freight forwarders de todos los países a establecer mejores conexiones.
ACLA: ¿Nos podría contar exactamente qué servicios brinda PARNITY, y como se benefician los miembros de la red?
GL: PARNITY está trabajando para servir a los freight forwarders en todos los puntos de contacto con otras empresas en todo el mundo. Empezamos ofreciendo el perfil de empresas más completo del mundo, junto con una herramienta de búsqueda inteligente, donde los usuarios pueden encontrar el mejor Freight Forwarder con el que trabajar, eligiendo por país o servicio. Después de crear esta sólida comunidad de empresas, lanzamos herramientas para ayudar a los freight forwarders a gestionar mejor sus asociaciones y a disponer de más datos e información para tomar mejores decisiones. Estamos trabajando duro para avanzar a los freight forwarders en las próximas funcionalidades relacionadas con la comunicación entre empresas, el intercambio comercial e incluso el pago internacional.
ACLA: ¿Cuantos miembros tiene PARNITY al día de hoy, y en qué países están localizados?
GL: Freight Forwarders pueden encontrar perfiles de más de 13.000 empresas con sede en 2.092 ciudades de 194 países diferentes. Cada día, nuevas empresas crean sus perfiles de forma gratuita en PARNITY para empezar a desarrollar negocios con otras empresas.
ACLA: ¿Cuál es el volumen de negocios generado a través de PARNITY?
GL: Sabemos que los usuarios de PARNITY intercambian negocios a diario. Cuando decimos negocios estamos hablando de transporte de carga internacional, por el océano, por aire y por camión. Recientemente creamos un canal de comunicación entre las empresas en PARNITY y más de 65.000 solicitudes de cotización se hicieron en pocos días, esto demuestra el potencial de nuestra plataforma. Después de entender el éxito del canal de comunicación, decidimos crear un canal de comunicación más fuerte, que probablemente cubrirá la solicitud de cotización en un formato nunca visto antes en otra plataforma. Los freight forwarders independientes mueven más del 45% de toda la carga transportada en el mundo. PARNITY quiere convertirse en el mayor centro de intercambio de estos negocios.
ACLA: Además de los servicios que brinda PARNITY, ¿Qué otra acción realiza para favorecer el networking entre los miembros?
GL: Queremos promover la comunicación constante entre los usuarios de PARNITY y pensando en esto, organizamos conferencias digitales para la comunidad de Freight Forwarders. llamada Forwarders Conference, este evento online permite a los Freight forwarders reservar reuniones online con otros transitarios para construir una nueva asociación. La primera edición de la Forwarders Conference tuvo lugar en agosto de 2020 y nuestra segunda edición tuvo lugar entre el 19 y el 20 de mayo de 2021. Es una gran oportunidad para que las empresas sigan desarrollando asociaciones sin viajar a ferias de logística, no sólo por las restricciones de la COVID-19, sino haciéndolo de una manera más inteligente, ahorrando tiempo y dinero al unirse a un evento digital desde casa.
ACLA: ¿Cuál es el objetivo de este evento on-line, y cuantas empresas esperan que participen en este evento?
GL: En nuestros eventos digitales ya han asistido empresas de más de 80 países, y durante el evento se produjeron más de 2.000 reuniones 1 a 1. El objetivo principal de la conferencia es encontrar empresas de confianza con las que trabajar y las reuniones 1 a 1 son muy importantes para ello. Las empresas pueden presentarse durante 30 minutos y discutir las sinergias con otros freight forwarders. Además de las reuniones 1on1, los asistentes pueden tener acceso a un fuerte contenido centrado en las nuevas tendencias de la logística. Empresas como TAP Airlines, Maersk, Turkish Cargo, Nowports y Freightos ya dieron conferencias en nuestros eventos digitales.
ACLA: ¿Cuál es la proyección de PARNITY para los próximos 5 años?
GL: PARNITY se convertirá en el mayor centro de intercambio de negocios entre Freight Forwarders del mundo. Los Freight Forwarders podrán encontrar socios, gestionar asociaciones, intercambiar negocios, realizar pagos y mejorar sus procesos a través de los datos. Concentraremos el mayor número de envíos entre freight forwarders independientes y ayudaremos a nuestros usuarios a competir con los grandes forwarders. Hasta finales de este año se lanzarán varias herramientas nuevas y estamos seguros de que la logística será más eficiente con PARNITY, ayudando a muchas PYMES de todo el mundo.
Definitivamente, Guilherme Luz y su equipo tienen muy claro y definido el objetivo de PARNITY, el cuál es muy ambicioso y, a la vez, apasionante. Air Cargo Latin America acompañará la evolución de este equipo, y en breve publicaremos mas noticias de esta empresa. Invitamos a los lectores a dejarnos comentarios e inquietudes acerca de PARNITY.
Air Cargo Latin America
