DHL GLOBAL FORWARDING – FIELD SALES SPECIALIST – Buenos Aires – Argentina

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En DHL GLOBAL FORWARDING ARGENTINA, buscamos expandir nuestro equipo de ventas para seguir brindando un servicio excepcional. Nos encontramos en búsqueda activa para la posición de FIELD SALES SPECIALIST enfocado en AÉREO.

Objetivo principal del rol: Contactar, desarrollar, ganar y mantener clientes. Recopilar información de clientes y mercados para actualizar a Producto y Trade Lane con las condiciones actuales.

Principales responsabilidades:

  • Contactar, esarrollar, ganar y mantener clientes.
  • Utilizar herramientas de inteligencia de mercado para identificar oportunidades y desarrollar acciones de targeting en conjunto con la gerencia del área.
  • Planificar y administrar negocios, liderando la implementación en base a las necesidades del cliente.
  • Cumplir con la cobertura de mercado en base al portafolio asignado.
  • Crear una relación y confianza con los clientes apuntando a generar negocios duraderos donde pueda ampliarse el share of wallet.
  • Recomendar soluciones logísticas, alineadas con el amplio portafolio de servicios de DGF, apuntando a generar incrementos en volumen y rentabilidad.
  • Utilizar la red de DGF para intercambiar sales leads con otras oficinas y desarrollar oportunidades cubriendo ambos lados de la decisión.
  • Trabajar en la retención de clientes realizando visitas conjuntas con la Gerencia del área y Producto, asegurando un soporte integral hacia el negocio.
  • Utilizar, actualizar y mantener el sistema de seguimiento comercial Sales 360 (Salesforce)
  • Recopilar información de clientes y mercados para contribuir con actualizaciones a Producto con las condiciones actuales.

Para avanzar a postular, por favor considerar los siguientes requerimientos:

  • Experiencia de al menos de 3 años en roles similares dentro del rubro Freight Forwarding.
  • Perfil Hunter con alta capacidad de trabajo
  • Profesional en Comercio Exterior o carreras afines.
  • Buena comprensión del sector en la industria y conocimiento profundo de los productos DGF (AFR / OFR/CDZ/IWS) y modelos comerciales
  • Manejo avanzado del idioma inglés escrito y hablado.
  • Trabajo en equipo y buen manejo relaciones interpersonales.
  • Facilidad para la comunicación.
  • Capacidad para trabajar bajo presión.
  • Orientación a la calidad de servicio y al logro.
  • Orientado a la Mejora Continua.

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